第三节 销售

  建国初，商品销售实行自由买卖，1953年后，改为计划销售。形式有批发和零售两种，各专业公司以批发为主，基层网点以零售为主。

    一、批发

    建国初期，按照年销售实际和市场变化情况对商业网点分配商品，批发对象是国营零售商店、基层供销合作社、私营商业和集体商业，以国营零售商店为主。1958年后，在完成对私营工商业和个体商贩的社会主义改造后，对合作商业采取限制分配货源，不准越级进货。此流通环节造成了商业网点的减少和服务质量的下降，加之盲目大购大销，大量购进不适销商品，致使贮备失衡、市场商品奇缺。

    1965年，工农业生产有所好转，本县国营商业得到一定恢得和发展，当年批零总值230多万元，是建国初期的2倍多，纯销售116万元，此后各年销售总值呈上升趋势。1979年后，允许商业多种形式、多渠道经营，批发对象扩大为全县所有商业网点。

    二、零售

    建国初期，本县国营商业无零售业务，商品零售主要依靠合作社、私营商业、小摊贩等。1956年，国营商业始兼营零售业务，实行平价敞开供应，多以室内经营、坐店等客为主。由于商品不足、市场供不应求，对一些紧俏商品实行计划供应：1954年国家对棉布实行统购统销，城乡居民一律按国家规定标准，凭证购买棉织品；对群众生产、生活用品，发放证券限量供应。但同时讲人情、“批条子”、“走后门”之风盛行，尤其是“文革”后，服务质量大大下降，营业员服务态度恶劣，顶撞、吵骂顾客现象时有发生，给人民生产和生活带来很多困难。随着社会的不断进步和经济的不断发展，特别是“开放搞活”以来，打破了国营商业独家经营局面，建立了开放式多渠道流通体系，开展深购远销，使一些紧俏商品逐渐转变为一般商品，市场供应日益充足，特需供应的商品逐步缩小，1977年取消购货证，1983年10月，国家宣布取消历时30年之久的棉布凭证供应制度。在服务行业加强职业道德教育、贯彻“主动、热情、耐心、周到”八字方针，改善服务态度，提高服务质量，基本扭转了“走后门”等不正之风。1984年后，对国营商业零售企业全部划转实行承包经营，各零售商店不再坐店等客，采取跟集赶会、流动销售，主动送货下乡、服务上门；各专业公司下伸网点批零兼营；家用电器实行“三保”（保修、保换、保退）。既扩大了销售、满足了群众需要，同时也提高了企业经营效益。1990年，销售额达1237万元，比1980年增长2.69倍。

旬邑县国营商业1990年度各公司经营效益表

    表9—9

    单位：万元

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┃    项目      ┃        ┃        ┃        ┃        ┃          ┃        ┃        ┃        ┃        ┃          ┃
┣━━━━━━━┫        ┃        ┃        ┃费用率  ┃          ┃        ┃人均劳  ┃流动资  ┃商品占  ┃非商品    ┃
┃    单位      ┃纯购进  ┃总销售  ┃纯销售  ┃        ┃利润      ┃税金    ┃        ┃        ┃        ┃          ┃
┃              ┃        ┃        ┃        ┃  %     ┃          ┃        ┃动效率  ┃金占用  ┃用资金  ┃占用资金  ┃
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┃合计          ┃533     ┃ 2463   ┃ 1237   ┃ 13.5   ┃ 4.5      ┃ 43.1   ┃  6.7   ┃ 988    ┃ 520    ┃   78.8   ┃
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┃百货公司      ┃62      ┃ 450    ┃ 246    ┃ 12.2   ┃-10.6     ┃  7.9   ┃  6.9   ┃  331   ┃  186   ┃   12.5   ┃
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┃副食公司      ┃171     ┃ 356    ┃ 182    ┃   8    ┃  5.8     ┃  1.8   ┃  9.9   ┃  48    ┃  20    ┃    1.7   ┃
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┃五金公司      ┃31      ┃ 439    ┃ 215    ┃ 3.3    ┃   5      ┃  1.8   ┃  13.9  ┃  84    ┃  79    ┃    7     ┃
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┃食品公司      ┃193     ┃ 253    ┃ 64     ┃ 11.3   ┃ -5.2     ┃  7.1   ┃  3.8   ┃  185   ┃  42    ┃    31    ┃
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┃药材公司      ┃21      ┃ 275    ┃        ┃ 14.3   ┃ -2.7     ┃  3.7   ┃    4   ┃  224   ┃  171   ┃    7     ┃
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┃石油公司      ┃55      ┃ 427    ┃ 205    ┃ 11.2   ┃ 12.8     ┃ 12.2   ┃  9.2   ┃  105   ┃  20    ┃    15    ┃
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┃饮食公司      ┃        ┃ 37     ┃        ┃ 41.2   ┃  1.9     ┃  1.6   ┃    9   ┃  11    ┃   2    ┃    4.6   ┃
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┃综合公司      ┃        ┃ 109    ┃  94    ┃ 9.5    ┃ -1.5     ┃  3.2   ┃  3.2   ┃        ┃        ┃          ┃
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┃商业劳动公司  ┃        ┃ 26     ┃ 129    ┃ 14.1   ┃ -1.3     ┃  0.6   ┃  2.8   ┃        ┃        ┃          ┃
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┃国营商场      ┃        ┃ 91     ┃ 102    ┃ 9.5    ┃  0.3     ┃  3.2   ┃  4.2   ┃        ┃        ┃          ┃
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